大手不動産会社に「管理を断られた」オーナー様へ。私が1戸の貸家や小さなアパートをお預かりする理由

こんにちは。神戸市、鈴蘭台周辺で不動産管理・仲介を行っているダイヤモンド石田です。

以前、こんな切実なご相談を頂いたことがありました。 「大手の不動産会社に相談に行ったけれど、戸数が少ないからと遠回しに断られてしまった、」

せっかくの大切な物件なのに、効率や儲けだけで判断されてしまうのは、とても悲しいことですよね。

誰もが知る大手不動産会社は、確かに組織としての集客力があります。しかし、彼らは「効率」を最優先せざるを得ません。

実は、100世帯の大型マンションの管理も、1戸だけの貸家の管理も、事務的な手間（契約書作成や家賃集計、物件対応）はそれほど大きく変わりません。

そうなると、効率を追う会社はどうしても「1戸だけの管理は手間がかかる割に儲けが薄い」と考え、やんわりとお断りしてしまうのです。

その時、担当者の表情に「困惑」が出てしまったり、事務的な対応をされたりして、オーナー様が「なんだか申し訳ないな、」と気を遣ってしまう。

これでは本末転倒だと私は思います。

私は、仕事に対するスタンスを「釣り」に例えて考えることがあります。

釣りに行って、一匹も釣れない日があってもいいんです。海を眺めているだけで楽しいし、穏やかな時間を過ごせる。

そうやってゆったり構えていれば、いつかは必ず大きな魚が釣れるものです。

私の不動産管理も、それと同じです。 10人相談に来てくださって、10人全員と契約しようとは思いません。

半分以上、あるいはほとんどがご縁に繋がらなかったとしても、私はそれを「無駄」だとは思いません。

「勝率はそこそこでいい。トータルで考えよう！」

そう割り切っているからこそ、目先の利益に縛られず、目の前のオーナー様と向き合う「心の余裕」を持つことができます。

「この物件は戸数がすくないから、、、」なんて理由で嫌な顔をすることは、私にはあり得ません。

オーナー様が管理会社を探すときに一番不安なのは、「一度相談したら、しつこく営業されるんじゃないか」ということではないでしょうか。

私は、押し売りが嫌いです。ですから、私のところへは「匿名」でのお問い合わせも大歓迎です。

「名前を言うのはまだ抵抗があるけれど、ちょっと聞いてみたい」「大手にはこう言われたんだけど、石田さんはどう思う？」

そんな、名乗るほどでもない気軽な質問を投げかけてみてください。

たとえその時はご縁がなくても、私の回答がオーナー様のヒントになれば、それは私にとって「海を眺めて楽しんでいる時間」と同じです。

「小さな会社だと、管理の質が落ちるんじゃないか？」と心配される方もいらっしゃるかもしれません。

そこはご安心ください。私はAIツールなどを活用して、事務作業を徹底的に効率化しています。

大手不動産会社が多くのスタッフを雇って時間をかけてやっていることを、私はITの力でスマートにこなします。その結果、浮いた時間をどこに使うか。

それは、物件の現地確認・空き部屋の清掃・クレーム処理という、AIにはできない泥臭い仕事です。

物件で入居者と顔をあわせれば、「○○さん、体調どうですか？」と声をかけ、大手ではなかなかできないコミュニケーションをとっているのが、私の強みです。

もし、あなたが今、管理会社とのやり取りで「気を遣って疲れてしまっている」のなら、一度私のところへ遊びに来ませんか？

難しい契約の話をする前に、まずはお茶でも飲みながら、ゆっくりとあなたの物件への想いを聞かせてください。

私はオーナー様を急かしたり、契約を催促することは一切ありません。

「石田って、どんなやつなんだろう？」と興味を持っていただけたら、まずは私のYouTubeや他のブログ記事を覗いてみてください。

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